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】“四千八百八，笔记本电脑提回家”，相信对电脑市场有所关注人，都对神舟电脑的这句广告语相当熟悉吧。可以说，神舟对4880元的价位是相当情有独衷的，三年前神舟初出茅庐的时候，就喊出了“四千八百八，奔四扛回 # R% R2 ^) P' h
家”的口号，即琅琅上口，又将神舟的价格优势表现得淋漓尽致。 ( A* m5 d: L$ I J( S$ w
. I4 b! g4 W/ d" V其后，4880元就成为神舟电脑标志性的价格。大约一个月前，神舟的“4880”换了一个新主人，这就是神舟天运M120C笔记本电脑，采用迅驰架构的赛扬M 处理器和14寸液晶屏，重量约2.1千克，电池续航时间近5小时。这样一款配置性能主流的轻薄笔记本电脑，公开报价低至4880元，带给市场的冲击力是可以想象的！ + b6 d8 `3 D8 `) k$ R
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以往的经验总是告诉我们，这种行为多半是一种“噱头”，是用来吸引眼球的，那么神舟的低价是在赔本赚吆喝吗？是为了抢夺市场而不惜血本吗？
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3 z& s4 }, N" H' D近日，我们意外接到一封自称“神舟内部员工”的邮件，如其披露的内容真实，那么...
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我们神舟虽没暴利，但也绝对没赔本！
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5 F1 C, a* T+ @, }作者：一个神舟普遍员工
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经常在网上看到有人骂神舟笔记本，不是狂吼我们“赔本赚吆喝”，就是痛斥我们“赚黑心钱”，传的多了，好象很多善良的人民群众也就信了。 L, O# w% i; g$ p k9 j
& P U& `3 j1 r1 Y2 _哎，相信我们做再多解释也没用，今天，我索性给大家看看工厂内部的一个资料吧，相信纯洁善良的中国人民看完之后，就明白咱们神舟笔记本究竟是个什么情况了。 1 E5 ?! j3 R! _, @* ^
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4880元神舟天运M120C的成本核算表： 5 l: t, T2 E. E1 F, i- v
9 j0 k: L' v5 Q' @9 T! X: B准系统 Uniwill 245II3 $215 ; f0 T6 N8 S' c
显示屏 奇美 14.1”XGA TFT $103
4 r; \( W7 z! R, t( s+ M$ iCPU Intel Celeron M 1.2G $48 & z+ k: h6 a, K2 w2 n
[wiki]硬盘[/wiki] [wiki]日立[/wiki] 30G 4200/8M $52
7 H7 y0 f. f. s1 C1 `$ e光驱 [wiki]三星[/wiki] 24X CD-ROM $21 - F2 v2 F4 e1 t0 s# u$ T& M! T
内存 现代 256M DDR266 $19
! c2 j$ N* a7 @2 T& k包材 $5 9 g. t( j: f' f7 K4 D
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物料成本合计：$463
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; L4 Q: w. P0 e说明1：这款产品的准系统来自Uniwill，是去年全球前五大笔记本代工厂之一，准系统的价格中包含了4400mAHr锂电池和电源适配器等附件。 6 m* I" r" I b, {6 b
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说明2：这款产品所采用的赛扬M 1.2G处理器价格相当便宜，很有可能神舟得到了Intel的特别支持，从市场上其他品牌几乎没有采用此款处理器的情况也可佐证一二。 / Q. O9 X" Q+ K
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说明3：同属新天下集团的新天下科技是日立硬盘的代理，因此在这款产品中采用日立硬盘也就顺理成章，价格也有一定的优势。其他主要配件的价格都与当前上游市场的批量供货价差不多一致。
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* j, s7 e7 s4 ? H: M$ A% X说明4：除了主要的配件，当然还有各种小的物料，计算了一下，大约合5个美金左右，都归入包材那一项里了。 * h, S5 y& K. K1 f/ ?+ c
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物料成本=美金价*汇率*（1+税率）=463*8.25*1.17=4469.1075
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生产成本=物料成本+加工费=4470+30=4500
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+ t, Z% U0 @. c# P* u6 j+ W2 }7 E毛利=代理价-生产成本=4800-4500=300
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毛利率=（毛利/生产成本）*100%=（300/4500）*100%=6.67% 6 x, [0 \# l, S, W& {
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说明4：这款本本的代理价只有80块留利给经销商，因此没什么砍价空间啦。
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2 K2 e! j3 ]8 i: h$ {0 Q说明5：神舟有自己的笔记本工厂，各大件都由自己来采购，然后再自己组装起来，与许多国内品牌的纯“贴牌”不同，因此在成本核算表上看到加工费只需30元。 , d2 ?7 M2 {# I! q5 k/ K
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通过4880元的神舟天运M120C的配置规格、用料，以及以上对利润情况的计算，看出了什么？ - K& T* c9 s, H1 d z& w
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最起码可以看出，神舟没有在赔钱赚吆喝。即使将物流和售后的费用提出来，满打满算也就150元，神舟至少还有150元的净利润，只是比较少而已，用一句时髦的话来讲，“神舟的低价格路线是可持续发展的！” " e2 [6 s" ^3 V6 _5 K% y! ~: j
; |% [1 f$ w! w( K7 Z还有一点就是4880元的神舟笔记本在配置和用料看不出有什么“节省”的地方。配置是当前的主流实用型笔记本电脑标准配置，并没有采用过时的配置，重量和电池使用时间都对移动办公有充分的保障，用料也都是一线厂的正规产品。
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6 w6 k4 {" c$ L% H$ N5 z1 O# m$ S最后，我反倒有个疑问了，在中国的市场里，一台笔记本电脑的利润到底有多高？
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既然神舟在公开报价4880元的笔记本上都有超过3%的净利润，那么那些动辄比同配置神舟的价格贵一千以上，甚至三四千的品牌，他们的利润率又是多少？成本高的原因吗？那么高成本又从哪儿来的？不能少赚点暴利或者把成本控制到位吗？
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我只希望大家以后少骂神舟笔记本了，没准，真正黑心的人也许在背后偷偷笑呢！！ |
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